Hoy día la velocidad de cambio en los mercados es tan intensa que cualquier variable cambia el rumbo de decisión de los consumidores y provoca cambios en los resultados empresariales de cualquier pequeño negocio, empresa o compañía. En definitiva todo se mueve muy rápido.

Distraerse hoy día resulta un virus mortal

Es por ello que muchos emprendedores, comercios y pymes, si se encierran en sus negocios sin tener en cuenta todo lo que ocurre en el exterior (y que lea va a influir radicalmente muchas veces), se ven atrapados en problemas que pueden provocar su cierre o ruina.

Es sorprendente el poco conocimiento que tienen muchos pequeños empresarios del mercado y de sus tendencias y la escasa comprensión de la economía, o de la mentalidad del consumidor que cambia a gran velocidad y continuamente.

precios, costes y su verbo favorito es quejarseLos que se limitan a hablar de precios, costes y su verbo favorito es quejarse se debe a que no saben lo suficiente de otras competencias, imprescindibles hoy día para llevar cualquier negocio por pequeño que sea por el camino correcto.

cambio próximoLos que se limitan a lo conocido por comodidad suelen hablar de los clientes como eran antes pero no como son ahora ni mucho menos como van a ser, se limitan a trabajar con los proveedores de siempre por pura pereza hasta que se quedan sin él y luego lo lamentan, aquel que en las visitas le daba coba y cotilleo pero no le aportaba gran cosa y muchas veces llegan tarde pues ya no tienen cabida en el nuevo proveedor que necesitan pero no valoraron y rechazaron en su día sin analizarlo debidamente.

Por no hablar de aquellos que se creen que el mercado depende exclusivamente de ellos y que si ellos deciden rechazar a alguien, este se va a marchar del mercado en lugar de vender por otros canales o a otros competidores de ellos mismos que les quitarán ventas.

Es bastante torpe quejarse de pocos márgenes y luego trabajar lo mismo que todos a pesar de tener oportunidades de proveedores más dispuestos a respetarles.

Es necesario estar informado al 100% pero para sacar conclusiones positivas, no para cotilleos innecesarios y perversos, para eso ya tenemos la telebasura que tanto daño está haciendo en mucha gente psicológicamente.

Los mercados están revueltos pero porque el mundo está igual, nada es estable y la solución no es quedarse con lo conocido, no hay más que ver quienes lideran ahora los rankings de empresas en el mundo, en Europa y en España para darse cuenta de que son empresas relativamente nuevas y son las que mandan en sus sectores.

Despreciar a nuevos proveedores o a proveedores con nuevos productos y nuevas soluciones de servicios solo conduce a la ceguera real y a crearse nuevos competidores o a quedarse fuera del mercado a medio plazo.

Si no sabes interpretar las señales que te llegan del exterior es imposible que puedas tomar buenas decisiones para tu negocio.

Hay que soltar el pasado para poder crear un nuevo futuro más sólido.

Muchos responsables de negocios se distraen, se dejan llevar y solo se fijan en lo que ya conocen sin estudiar lo suficiente las nuevas opciones que van surgiendo en el mercado, se fijan solo en los precios agresivos de algunos que se suicidan creyendo que ese es el camino que hay que seguir y así acaban ellos en el mismo sitio.

Siempre hubo negocios con fecha de caducidad muy temprana (de quita y pon)  y otros para perdurar de una forma mucho más natural en el tiempo pero ahora es cuando más movimientos hay de empresas que cierran y abren, es el signo de la nueva época en la que estamos, no todos están preparados para estar en el mercado y algunos solo están para hundir márgenes un tiempo y cerrar haciendo daño innecesario al sector.

Coco Chanel. La moda se pasa de moda, el estilo jamás

Ahora en los negocios, lo que no vemos por falta de atención a nuevas opcionescondiciona lo que queremos ver (lo de siempre) y nos limita, paralizándonos.

Me despido como siempre deseando muchos éxitos a los que se mantienen alerta de todo lo que pasa en el mercado y no se cierran a nuevas y diferentes opciones y muchísima suerte porque la van a necesitar a los que se encierran en lo de siempre poniéndose una venda en los ojos y con unas frases para nuestra reflexión:

  • Deja de ir en piloto automático y toma la iniciativa si quieres salvar tu negocio.
  • Pregúntate ante las dudas en qué momento te has perdido y hallarás la respuesta.
  • Nada te obliga a cambiar, cambia si quieres, después de todo sobrevivir no es obligatorio.
  • El hombre cuya opinión nunca varía es como el agua estancada, solo engendra bacterias malas.

About José Carrasco López

Dirección de Empresas y Marketing por la Cámara de Comercio de Alcalá de Henares, AMP - Advanced Management Program por el IE, experto en pymes, emprendedor desde hace 35 años cuando fundó Fersay, está asociado a numerosas entidades como la Cámara de Comercio, Apd, Aedipe, Esic, Club de Marketing, Aecoc y Aedhe, entre otras. Articulista en varios medios de su sector, es ponente habitual en las jornadas para pymes de La Azelera y contertulio del programa “De lunes a business” en la Cadena Ser de Alcalá de Henares. Director General de Fersay, fundada en 1979 por dos compañeros de colegio y amigos que siguen en la actualidad con su proyecto en marcha. Los valores de Fersay son la humildad, solidaridad, superación, ética y compromiso. Formación en Dirección de Empresas, Marketing y Capital Humano por la Cámara de Comercio, aunque sigue en constante formación participando en cursos y jornadas. Comprometido con el emprendimiento y las pymes, colabora con diversos medios de comunicación con sus artículos y con su asistencia a programas de radio y televisión. Ha puesto en marcha el proyecto formativo «AZELERA» para emprendedores y pymes del corredor del Henares, donde se realizan jornadas en las que se imparte formación en diversas áreas muy útiles. Asociado a entidades de prestigio como Aedipe, Apd, Cámara de Comercio, Aedhe, Aecoc, entre otras.
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